Chargé(e) de développement commercial - Centrale d'achats hôtelière H/F

À propos de Grupo Hotusa

Créé il y a près de 50 ans, Grupo Hotusa est un groupe hôtelier espagnol réunissant plus de 6 000 collaborateurs.

Ses activités s’articulent autour de trois pôles : l’exploitation d’hôtels, la distribution et les services aux hôtels indépendants via Keytel, première alliance d’hôtels indépendants au monde.

Parmi les services proposés par Keytel figure Agora, la centrale de référencement européenne du groupe. Depuis notre bureau parisien, nous accompagnons un réseau d’hôtels indépendants en France et en Belgique dans l’optimisation de leurs achats.

Notre rôle est de créer des opportunités entre nos hôtels partenaires et nos fournisseurs référencés dans les univers de l’alimentaire, des boissons, des équipements et des services. Nous travaillons notamment avec Danone, Cafés Richard, Transgourmet, Heineken, Zenpark ou encore le groupe Hedis.

Agora est une structure à taille humaine, dynamique et portée par plusieurs projets de développement. Pour accompagner sa croissance, nous recherchons un(e) Chargé(e) de développement commercial.

Ta mission

Le poste combine développement commercial, accompagnement des hôteliers, conseil en achats et présence sur le terrain. Ton objectif : développer le volume d’affaires réalisé auprès de nos partenaires référencés, en recommandant aux hôteliers les fournisseurs et solutions les plus adaptés.

• Animer et développer un portefeuille d’hôtels indépendants.

• Rencontrer régulièrement les hôteliers pour comprendre leurs besoins, leurs contraintes et leurs projets.

• Analyser leurs achats et identifier de nouvelles possibilités d’optimisation.

• Promouvoir les accords négociés par Agora et orienter les hôtels vers les fournisseurs référencés les plus adaptés.

• Assurer le suivi des opportunités commerciales et des actions engagées dans notre CRM.

• Suivre les évolutions du marché et faire remonter les nouveaux besoins exprimés par les hôteliers.

L’activité est principalement concentrée à Paris, avec des déplacements ponctuels possibles dans les grandes villes de France et en Belgique.

Le profil que nous recherchons

• Une première expérience commerciale dans l’hôtellerie-restauration ou auprès d’un fournisseur ou distributeur du secteur CHR (indispensable).

• Goût du terrain, sens de l’écoute et capacité à analyser les besoins des clients.

• Autonomie, persévérance et sens de l’organisation.

• Excellent relationnel et très bonnes qualités de communication, à l’oral comme à l’écrit.

• Maîtrise du Pack Office et aisance avec les outils CRM.

• Bon niveau d’anglais et/ou d’espagnol.

• Permis B souhaité.

Au-delà de l’expérience, nous recherchons une personnalité enthousiaste et conviviale, qui aime créer des relations de confiance, prendre des initiatives et obtenir des résultats concrets.

Ce que nous proposons

• Un CDI.

• Un package annuel de 36 k€ brut (fixe + variable), dont la répartition est adaptée au profil retenu.

• Un portefeuille d’hôtels existant à accompagner et à développer.

• Une réelle autonomie dans l’organisation de ton activité.

• Du télétravail possible, à organiser en fonction de l’agenda.

• Des bureaux en plein cœur de Paris.

• Une carte déjeuner et la prise en charge du pass Navigo.

• Des réductions collaborateurs de 20 à 50 % dans plus de 300 hôtels Eurostars Hotel Company à travers le monde.

Envie de mettre ton expérience du CHR au service d’hôteliers indépendants, au sein d’une équipe à taille humaine ? Envoie-nous ta candidature !